ما هي بعض الحيل النفسية المجنونة التي تستخدمها المتاجر الكبرى لدفع العملاء إلى شراء المزيد؟
العديد من الشركات الكبيرة تستخدم حيل نفسية لجلب مبيعات كبيرة لمنتجاتهم, ويمكنك أنت أيضا الاستفادة من هذه الطرق لزيادة مبيعاتك بطريقة بسيطة وفعالة.
طرق زيادة المبيعات التي تستخدمها الشركات.
- الساعات: تتضمن العديد من طرق التسويق تجنب وضع الساعات أو أي شاشات رقمية يمكن أن تمنح المتسوقين إحساسًا بالوقت, الهدف هو عدم وضع الساعات في المتاجر أبدًا لأن العملاء سيفقدون مسؤولياتهم الأخرى ويستمرون في التسوق لساعات عندما تكون نيتهم قد تكون 15 دقيقة لو كان هناك عدد قليل من الساعات التناظرية في جميع أنحاء المتجر.
- عربات البقالة: هل سبق لك أن لاحظت حجم عربات البقالة الكبيرة التي أصبحت على مر السنين؟ لقد تضاعف حجمها تقريبًا مقارنة بوقت أجدادي.
كلما كانت عربات التي تجرها الدواب أكبر كلما اشتريت أكثر دون وعي سواء كنت ترغب في ذلك أم لا, أيضا هل سبق لك أن لاحظت عدم وجود سلال في متاجر معينة ولكن توجد عربات؟ هذا لأن المسوقين يعرفون أنك إذا استخدمت سلة ، فستكون أكثر وعياً بمقدار الأموال التي تنفقها لأنك ستشعر بثقل العناصر وستشتري أقل.
لا يبدو وجود أربعة عناصر في عربة كبيرة كثيرًا ولكن عندما تحملها في المتجر ، فإنها تفعل ذلك. الأمر بسيط للغاية ولكن المسوقين يمارسون الحيل على وعينا الباطن. هذا هو السبب في أن الدفع نقدًا يساعدك لأن إجراء الدفع يكون أكثر وعياً وملموسًا ، مما يساعدك على معرفة مقدار الأموال التي تنفقها بالفعل.
- حيل السعر: ما الذي يبدو لك أكثر - 9.99 دولارًا للخبز؟ عادة ما يفترض دماغك دون وعي أن 9.99 أقل من 10 دولار. لهذا السبب تخلى بعض تجار التجزئة وحتى أصحاب المطاعم عن علامة الدولار. علامة / رمز الدولار يجعل الرقم المرتبط بالمال وإلا فهو مجرد رقم بالنسبة لنا.
- التنسيب: هذا مخادع للغاية سيضع متخصصو التسويق عنصرًا باهظًا بجانب عنصر أغلى لجعل العنصرالاول يبدو معقولًا.
الغرض الكامل من البند هو بيع البند الاول, لا يتم استخدام هذا فقط في محلات البقالة ولكن المتاجر الكبرى ، وحتى بائعي السيارات والنساء سوف يعرضون لك السيارات بعيدًا عن النطاق السعري الخاص بك بحيث تشعر بالراحة عند كسر السعر الأقصى ثم يعرضون لك سيارة فقط قليلاً من النطاق السعري الخاص بك لأنه بالمقارنة مع الآخرين ، فإنك "تحصل على سرقة" احذر أيضًا أصحاب العقارات الذين يستخدمون هذه الحيلة.
- ترتيب الطعام: هل سبق لك أن نظرت إلى ترتيب الطعام في محل بقالة؟ إنه مصمم لتجعلك تنفق المزيد من المال.
سيكون للرف العلوي من ممر الحلوى الخيارات التي يميل إليها الجيل الأكبر سناً ، مثل الشوكولاتة الداكنة ، لأن البالغين أطول من المراهقين.
من المفترض أن تصل الحلوى الأقل قليلاً إلى مستوى عين المراهقين ، لذا فإن المفضلة لدى المعجبين وفقًا للديمغرافية ستكون أقل قليلاً. ثم بين الرف المرتفع للخصر والرف السفلي ، يفضل الأطفال الصغار الحلوى لأنهم أقصر ويمكن رؤيتهم عندما يكون الطفل في عربة أطفال أو عند ارتفاع ورك الأم.
ثم ستبقى الحلوى الأقل شيوعًا في الأسفل وتتكون من كرات غريبة.
- المراقبون: هل تعلم أنك مراقب؟ من السهل معرفة أنك مراقَب باستمرار مع عدد لا يحصى من الكاميرات الأمنية التي تم إعدادها في كل ركن من أركان الهدف ، لكن شركات مثل Target تقوم بالفعل بتوظيف أشخاص لمتابعة المتسوقين ومعرفة العناصر التي يلتقطونها ، والانتباه إلى عادات التسوق الخاصة بهم .
سوف يتبعون بعض التركيبة السكانية ويرون ما هي العبوات التي تفضلها النساء أو الأحذية التي يرتديها الرجال قبل شراء العلامة التجارية المقلدة.
تحتوي بعض متاجر البقالة على كاميرات مخفية داخل المجمدات التي تفتحها, يبحث المسوقون باستمرار عما "يجعل الناس علامة". لنفترض أنني مسوق يريد مراقبة عادات الإنفاق لرجال الجامعة. سأعين موظفين سريين لمتابعة الشباب ومعرفة نوع المشروبات او المأكولات الذي يفضلونه أو نوع العروض التي ينجذبون إليها.
- أرصدة المتجر: هل أنت سعيد لأن TJ Maxx استعاد قميصك ومنحك رصيدًا من المتجر على الرغم من أنك فقدت إيصالك؟ ربما يكون هذا لأنهم يعلمون أنك ستنفق أكثر مما هو موجود في المتجر الائتماني للتسوق هناك على أي حال ، أي إذا كنت تستخدمه.
لا يتم استرداد آلاف الدولارات من الحسومات وأرصدة المتجر أو تنتهي صلاحيتها أو يفقدها العملاء سنويًا ، مما يجعل الشركة أموالًا.
علاوة على ذلك ، فإن بعض بائعي التجزئة المستعملة لديهم سياسات إرجاع بطيئة للغاية لأنهم يعرفون أن دخولك إلى الداخل سيجبرك تقريبًا على النظر إلى ما هو موجود في المخزون هذا الأسبوع. قد يجد الشخص الذي يريد إرجاع قميص بقيمة 15 دولارًا أكثر بكثير مما ساوم عليه ويغادر بمبلغ أقل بمقدار 100 دولار.
- الغلاف الجوي: اعتادت العديد من المتاجر على تشغيل الموسيقى البطيئة. تشجع الموسيقى البطيئة المتسوقين على المشي ببطء ، بدلاً من التسرع ، مما يترك المزيد من الوقت لإنفاق المزيد من أموالك.
- الوهم: محلات البقالة ليست على ما يبدو! مندهش؟ خاصة أقسام اللحوم الخاصة بهم. هل سبق لك أن غامرت في قسم الدواجن ووجدت نفسك معجبًا بالدجاج الممتلئ الجسم؟ قد لا يكون السبب في أنها تبدو ممتلئة الجسم بشكل خاص لأنها لحوم جيدة ، ولكن لأن هذه الدجاجات يتم حقنها بالماء لتوهم أنك تحصل على أكثر مما أنت عليه بالفعل.