اهلا بكم في موقع عناكب في هذة المقالة سنتحدث عن اهم النصائح الذهبية للتسويق الالكتروني , وكيف تقوم بالتسويق لعملك عبر الانترنت بشكل صحيح .
 |
| التسويق لعملك عبر الانترنت : 6 نصائح مجربة للتسويق الصحيح |
6 نصائح مجربة للتسويق الصحيح
توقف لحظة لتفكر كيف ستجيب حقًا على هذا السؤال, إذا تم التفكير بشكل كافٍ حول أي صاحب عمل يستخدم الإنترنت لأي غرض ، فمن المحتمل أن يجد أنه سواء قام بتنظيم حملة تسويق عبر الإنترنت عن قصد أم لا ، فقد يقوم بالفعل بتسويق منتجاته وخدماته على الإنترنت.
ستتتعلم في هذه المقالة بعض الطرق الدقيقة التي قد يسوق بها أصحاب الأعمال بالفعل أعمالهم على الإنترنت.
المقالة طويلة لكنها تحتوي عل جميع المعلومات المهمة للتسويق الناجح.
- انشاء موقع على شبكة الإنترنت لعملك لتنجح في التسويق
هل انشاء موقع مهم للتسويق , يقوم أصحاب الأعمال الذين أجابوا بنعم على هذا السؤال بتسويق منتجاتهم أو خدماتهم عبر الإنترنت فقط بحكم حقيقة أن لديهم موقعًا على الإنترنت.
إن امتلاك موقع ويب مباشر يعني أن هناك إمكانية لمستخدمي الإنترنت الفضوليين للوصول إلى موقع الويب الخاص بك, قد لا تقوم بالترويج الفعال لموقع الويب الخاص بك ولكن قد تجد أن موقع الويب الخاص بك يولد الاهتمام بمنتجاتك على الرغم من عدم وجود المساعي الترويجية ؛ هذا شكل من أشكال التسويق السلبي.
- هل تشارك في لوحات الرسائل وتضمين ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك في توقيعك؟
مرة أخرى ، يقوم أصحاب الأعمال الذين أجابوا بنعم على هذا السؤال بتسويق موقعهم على الإنترنت بالفعل.
يدرك أصحاب الأعمال الأذكياء أهمية المشاركة في لوحات الرسائل ذات الصلة بالصناعة لخلق اهتمام بمنتجاتهم وخدماتهم ، وإثبات أنهم على دراية بالصناعة وتقديم رابط إلى موقع الويب الخاص بهم حتى لو كان في سطر توقيع منشوراتهم.
ومع ذلك ، حتى أصحاب الأعمال الذين لا يدركون ذلك قد يستمتعون بالفعل عن غير قصد بفوائد التسويق عبر الإنترنت التي تنتج عن المشاركة في لوحة الرسائل بمجرد القيام بشيء يستمتعون به وقد يفعلونه كشكل من أشكال النشاط الترفيهي.
- هل تقوم بتضمين كلمات رئيسية ذات صلة بعملك في محتوى موقع الويب الخاص بك؟
يقوم أصحاب الأعمال الذين أجابوا بنعم على هذا السؤال أيضًا بالتسويق بالفعل على الإنترنت من خلال تحسين مواقعهم على الويب لهذه الكلمات الرئيسية.
يؤثر تحسين محرك البحث (SEO) على مواقع الويب سواء كانوا على دراية بمفهوم كثافة الكلمات الرئيسية أم لا وكيف يمكن أن يساعد في تحسين محركات البحث لموقع الويب.
من المرجح أن يستخدم أصحاب الأعمال كلمات معينة غالبًا اعتمادًا على نوع المنتجات والخدمات التي يقدمونها لمجرد أنه من الطبيعي والمنطقي القيام بذلك ومع ذلك ، يمكن أن يؤدي هذا الاتجاه إلى قيام محركات البحث بتعزيز تصنيفات موقع الويب الخاص بك لهذه الكلمات الرئيسية المحددة.
يعد مفهوم تحسين محركات البحث (SEO) أكثر تعقيدًا وتعقيدًا من مجرد استخدام الكلمات الرئيسية بشكل متكرر ، ولكن يمكن لأصحاب الأعمال الحصول على بعض الفوائد فقط من خلال تطبيق الكلمات الرئيسية ذات الصلة بشكل طبيعي على موقع الويب الخاص بهم.
- هل تطلب ملاحظات من عملائك عبر الإنترنت؟
هذا مثال آخر على كيفية قيام أصحاب الأعمال بتسويق أعمالهم عن طريق الخطأ على الإنترنت, يدرك معظم أصحاب الأعمال أهمية التماس التعليقات من العملاء لأغراض تجارية.
وقد يطلب أصحاب الأعمال الذين يقدمون المنتجات عبر الإنترنت التعليقات في شكل استطلاعات عبر الإنترنت, على الرغم من أن أصحاب الأعمال قد يفعلون ذلك لمجرد غرض تجاري ، إلا أن حقيقة أنه يتم عبر الإنترنت تجعله يندرج في فئة التسويق عبر الإنترنت.
لقد ناقشنا بالفعل عدة طرق يمكن لأصحاب الأعمال من خلالها التسويق عبر الإنترنت ولكن ماذا عن أصحاب الأعمال الذين يرغبون في زيادة تواجدهم عبر الإنترنت؟
قد يرغب أصحاب الأعمال الذين قد يقومون بالفعل بالتسويق عبر الإنترنت عن طريق الخطأ في إطلاق حملة تسويق عبر الإنترنت على نطاق واسع.
أفضل طريقة للقيام بذلك هي تعيين مستشار ذي خبرة في التسويق عبر الإنترنت لمساعدتك في إنشاء حملة فعالة لجمهورك المستهدف.
إنشاء قوائم بريد إلكتروني للحملات التسويقية
إذا كنت تخطط للقيام ببعض التسويق عبر الإنترنت للترويج لمساعي عملك ، فيجب أن تفكر بجدية في التسويق عبر البريد الإلكتروني على أنه مستوى واحد على الأقل من حملة التسويق عبر الإنترنت.
يخجل العديد من أصحاب الأعمال من التسويق عبر البريد الإلكتروني لأنهم يعتقدون أن جميع حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني هي مجرد بريد عشوائي ومع ذلك ، هذا ليس صحيحًا ، وقد يؤدي عدم المشاركة في هذا النوع من التسويق إلى خسارة عملك في قدر كبير من الأعمال.
من خلال عدم جذب العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني ، قد يخسر عملك قدرًا كبيرًا من الأعمال للمنافسين الذين يستخدمون حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني للوصول إلى العملاء في جميع أنحاء العالم.
ومع ذلك ، يجب أن تكون الخطوة الأولى في حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني هي إنشاء قائمة توزيع بريد إلكتروني, ستناقش هذه المقالة بعض الخيارات الشائعة للقيام بذلك ويجب أن تساعد القارئ على معرفة المزيد حول ما هو مقبول وما هو غير مقبول عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر البريد الإلكتروني.
بمجرد اتخاذ القرار بالبدء في استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني للترويج لعملك ، فمن المحتمل أن تواجه معضلة تجميع قائمة توزيع البريد الإلكتروني, هذه بشكل أساسي قائمة بعناوين البريد الإلكتروني التي سترسل إليها موادك الإعلانية والترويجية عبر البريد الإلكتروني.
إحدى الطرق الشائعة للحصول على قائمة عناوين البريد الإلكتروني هي شراء قائمة من الموزعين ومع ذلك ، فإن هذه الطريقة ليست فعالة على الإطلاق ولا نوصي بها.
مشكلة شراء قائمة بريد إلكتروني إذا لم يكن لديك أي وسيلة لمعرفة ما إذا كان أعضاء القائمة سيكون لديهم أي اهتمام على الإطلاق بمنتجاتك أو خدماتك.
هذا مهم جدًا لأنه بينما تريد الوصول إلى جمهور كبير من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإنك تريد أيضًا أن يكون هذا الجمهور أعضاءً في جمهورك المستهدف بشكل عام.
عند شراء قائمة بريد إلكتروني ، قد ترسل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى بعض المستخدمين الذين قد يكونون مهتمين ولكن هذا إلى حد كبير من قبيل الصدفة وليس من المرجح أن يتم استقباله بشكل جيد لأن الرسالة لم يتم طلبها.
يسارع مستخدمو الإنترنت في حذف المواد التي يعتقدون أنها بريد عشوائي دون فتح رسائل البريد الإلكتروني أو قراءتها في الواقع ، يقوم بعض مزودي خدمة الإنترنت بتضمين عوامل تصفية البريد العشوائي التي قد تحذف رسائل البريد الإلكتروني تلقائيًا إذا تم اعتبار رسائلك بريدًا عشوائيًا.
تعمل هذه المرشحات على تشغيل خوارزميات معقدة على عنوان الموضوع ومحتوى الرسالة لتحديد ما إذا كانت رسالة غير مرغوب فيها أم لا ، وهي بارعة تمامًا في التخلص من البريد العشوائي.
لذلك ، فإنك تخاطر بأن تكون جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك مضيعة كاملة إذا لم يقرأ غالبية المستلمين الرسالة أو يتلقوها.
هناك طريقة أفضل بكثير لإنشاء قائمة توزيع عبر البريد الإلكتروني لحملة التسويق عبر البريد الإلكتروني وهي مطالبة العملاء الحاليين وكذلك العملاء المحتملين المهتمين بالتسجيل في موقع الويب الخاص بك لتلقي معلومات إضافية وتحديثات دورية حول منتجاتك وخدماتك بالإضافة إلى المعلومات الأخرى التي قد تكون موضع اهتمام لهم.
يوفر لك هذا قاعدة بيانات لعناوين البريد الإلكتروني من العملاء الحاليين وكذلك العملاء المحتملين الذين لديهم اهتمام حقيقي بمنتجاتك وخدماتك والذين يهتمون بمعرفة المزيد عن هذه المنتجات والخدمات.
بمجرد الحصول على قائمة بالعملاء المهتمين أو العملاء المحتملين ، يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني أو إنشاء رسالة إخبارية إلكترونية لتوزيعها على أعضاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
يجب أن تحتوي هذه المستندات على ثروة من المعلومات القيمة بالإضافة إلى عرض ترويجي لمنتجاتك وخدماتك. سيتم تقييم هذه المعلومات من قبل القراء وقد تساعد في إقناعهم بتجربة منتجاتك وخدماتك.
قد ترغب أيضًا في تضمين روابط مفيدة إلى موقع الويب الخاص بك بالإضافة إلى مواقع الويب الأخرى التي قد تهم قرائك. يجب أن يحتوي المحتوى الخاص بك أيضًا على جزء يحث القارئ على اتخاذ إجراء معين مثل إجراء عملية شراء أو على الأقل التحقيق في منتج ما.
تقييم الاستجابة للتسويق عبر الإنترنت
بدء حملة تسويق عبر الإنترنت ليست سوى الخطوة الأولى في المعركة, من المؤكد أنها فكرة جيدة أن تبدأ حملة تسويق عبر الإنترنت إذا كان من المحتمل أن يستخدم أفراد من جمهورك المستهدف الإنترنت للبحث أو شراء المنتجات التي تبيعها أو الخدمات التي تقدمها.
لكن جهود التسويق هذه قد تكون مضيعة تمامًا الوقت إذا لم تكن حريصًا على تقييم الاستجابة لتسويقك عبر الإنترنت.
هذا يعني في كل مرة تقوم فيها بتنفيذ تغيير على استراتيجية التسويق الخاصة بك ؛ يجب عليك تقييم نتائج التغيير لتحديد ما إذا كان قد حقق ربحًا أكبر لك أم لا. هذا مهم لأنه يمكن أن يساعدك في تحديد ما يعمل وما لا يصلح لك.
يمكن تقييم استجابة التسويق عبر الإنترنت الخاص بك بعدة طرق مختلفة, تعد استطلاعات العملاء ورموز HTML المضمنة من أكثر الطرق شيوعًا لتقييم فعالية حملة التسويق عبر الإنترنت.
يمكن أن تكون استبيانات العملاء بسيطة أو معقدة كما تريد اعتمادًا على مقدار التعليقات التي ترغب في تلقيها ومع ذلك ، فإن إحدى أكثر الطرق فاعلية لمعرفة مدى نجاح أساليبك التسويقية المختلفة هي تضمين سؤال يطرح على المستهلك من أين تعلموا أولاً عن منتجاتك أو خدماتك.
هذا مهم لأنه إذا وجدت أن عددًا كبيرًا من عملائك يتعلمون عن منتجاتك أو خدماتك من خلال مكان معين ، فهذا مؤشر جيد على أن طريقة الإعلان هذه تعمل بشكل جيد بالنسبة لك.
يعد تضمين التعليمات البرمجية في إعلاناتك بغرض تلقي التعليقات أيضًا طريقة شائعة لتقييم الاستجابة لاستراتيجيات التسويق عبر الإنترنت الخاصة بك.
يمكن ترميز الإعلانات بحيث يتلقى صاحب العمل ملاحظات في كل مرة ينقر فيها مستخدم الإنترنت على إعلان معين.
يفيد هذا في السماح لصاحب العمل بمعرفة الإعلانات التي تجذب أكبر قدر من الاهتمام. إذا كان صاحب العمل يستخدم تصميمين مختلفين لإعلاناته ، فقد يكتشف تصميمًا واحدًا يجذب انتباهًا أكثر من غيره وقد يتخذ قرارًا بتحويل جميع الإعلانات إلى أسلوب أكثر فعالية.
وبالمثل ، قد يكتشف صاحب العمل الذي يقوم بتشغيل نفس الإعلان على عدة مواقع ويب مختلفة أنه يتلقى حركة مرور من موقع واحد أكثر من المواقع الأخرى, قد يكتشف أيضًا أن بعض مواقع الويب لا تجذب الكثير من الاهتمام على الإطلاق, هذا من شأنه أن يعطي صاحب العمل مؤشرا على الإعلانات التي يجب إلغاؤها والإعلانات التي يجب الاستمرار في عرضها.
أخيرًا ، يمكن تقييم الاستجابة لحملة التسويق عبر الإنترنت من خلال مراجعة إحصائيات حركة المرور على موقع الويب بعناية بعد تنفيذ التغييرات على استراتيجية التسويق, هذه المعلومات مفيدة لأن الارتفاع غير المعتاد في حجم حركة المرور على موقع الويب فورًا بعد تنفيذ مرحلة من الحملة التسويقية يمكن أن يوفر ملاحظات إيجابية تفيد بأن التغيير قد استقبله العملاء المحتملون جيدًا.
في حين أن طريقة تقييم الاستجابة لحملة التسويق عبر الإنترنت يمكن أن تكون فعالة ، فمن المهم ملاحظة أن تنفيذ تغييرات متعددة في وقت واحد سيجعل من الصعب تحديد التغييرات الأكثر فعالية.
لذلك ، إذا كنت تخطط لاستخدام حركة المرور على موقع الويب كتعليقات حول مدى نجاح إستراتيجيتك التسويقية ، فمن المهم تنفيذ تغيير رئيسي واحد فقط في كل مرة حتى يمكن تقييم كل منها على حدة.
التعاقد مع مستشار للتسويق عبر الإنترنت
إذا كنت تفكر في القفز إلى عالم التسويق عبر الإنترنت ولكن ليس لديك خبرة في هذا النوع من التسويق ، فمن الجدير بالتأكيد التفكير في تعيين مستشار لمساعدتك في مساعيك الإعلانية.
هذا مهم لأنه يمكنهم فعل الكثير لمساعدتك في ضمان نجاح جهود التسويق. قد تدفع مقابل خدماتهم أكثر مما تدفعه للتعامل مع التسويق عبر الإنترنت بمفردك ، لكن النتائج التي تربحها من هذا الجهد من المرجح أن تكون أعلى بكثير.
يعد تعيين مستشار لمساعدتك في حملتك التسويقية عبر الإنترنت محاولة جديرة بالاهتمام إذا كان لديك بعض الخبرة في التسويق عبر الإنترنت ولكنك تتنافس في مكانة تنافسية وتحتاج إلى بعض المساعدة الإضافية لمساعدتك على الارتقاء فوق المنافسة.
مفتاح تعيين مستشار للمساعدة في حملة تسويق عبر الإنترنت هو تعيين المستشار المناسب. ستجد أن هناك العديد من الخيارات المختلفة المتاحة لك حيث أصبح التسويق عبر الإنترنت صناعة ضخمة.
ومع ذلك ، لا يتم إنشاء جميع الاستشاريين على قدم المساواة. قد تجد أن بعض الاستشاريين يمكنهم تحقيق نتائج أفضل بكثير من المستشارين الآخرين. ومع ذلك ، هناك بعض الخصائص التي يجب البحث عنها عند البحث عن مستشار مؤهل في صناعة التسويق عبر الإنترنت.
التكلفة المدهشة ليست من أهم الاعتبارات. الخبرة والأداء السابق أكثر أهمية بكثير. يمكنك مقارنة التكاليف بين الاستشاريين المؤهلين بالمثل ولكن لا يوصى باستخدام التكلفة كمصدر أساسي للتقييم.
الخبرة مهمة للغاية عندما يتعلق الأمر باختيار مستشار لمساعدتك في حملة تسويق عبر الإنترنت. تعتبر الخبرة أمرًا بالغ الأهمية لأن الاستشاريين الذين لديهم قدر كبير من الخبرة لديهم أيضًا قدر كبير من الفهم للتقنيات التي تعمل بشكل أفضل وأيها ليست فعالة.
يمكن أن يوفر لك هذا قدرًا كبيرًا من الوقت والمال حيث من المحتمل ألا يكون هناك الكثير من التجارب الضرورية كما هو الحال مع مستشار أقل خبرة.
من المحتمل أيضًا أن يكون المستشارون الأكثر خبرة أكثر مهارة في التعامل مع العملاء ومن المرجح أن يجيبوا على أسئلتك بسرعة أكبر ويبقونك على اطلاع أفضل بشأن تقدم حملة التسويق عبر الإنترنت.
كل هذا مهم لأنه من المحتمل أن تكون مهتمًا جدًا بتلقي تقارير التقدم والبقاء على اطلاع دائم بكل ما يجري في حملة التسويق عبر الإنترنت.
من المهم أيضًا البحث عن مستشار في صناعة التسويق عبر الإنترنت يتمتع بسجل أداء سابق ممتاز. هذا مهم جدًا لأن المستشارين الذين حققوا قدرًا كبيرًا من النجاح في الماضي من المرجح أن يحققوا قدرًا كبيرًا من النجاح أثناء مساعدتك أيضًا. يعتبر الأداء السابق أحد أفضل مؤشرات الأداء المستقبلي.
لا يعني هذا أن أداء المستشارين الجدد سيكون بالضرورة ضعيفًا ولكن هناك بعض المخاطر التي ينطوي عليها اختيار استشاري ليس لديه قدر كبير من الخبرة أو لم يكن أداؤه جيدًا في الماضي.
يمكنك أن تشعر بثقة أكبر في وضع حملتك التسويقية عبر الإنترنت في أيدي مستشار يقوم عادةً بتوليد نوع النتائج التي تبحث عنها في حملة التسويق عبر الإنترنت الخاصة بك.
بمجرد أن تقوم بتقييم الاستشاريين على أساس الخبرة والأداء السابق ، فقد حان الوقت للبدء في التفكير في السعر.
قد يؤدي التفكير في السعر في وقت مبكر من عملية البحث عن استشاري إلى تأثرك بالسعر على الأداء.
قد يكون بعض المستشارين ميسور التكلفة بشكل لا يصدق ولكن إذا لم يكونوا قادرين على تحقيق النتائج المرجوة ، فقد ينتهي بهم الأمر إلى إهدار كامل للمال ومع ذلك ، بمجرد تقليص قائمة الاستشاريين المحتملين إلى عدد قليل من المرشحين المؤهلين ، فقد حان الوقت بالتأكيد لبدء مقارنة الأسعار.
بمجرد أن تكون واثقًا من أن كل مرشح في قائمتك مؤهل جيدًا ، فإن اختيار المرشح الأقل تكلفة يستحق العناء. ومع ذلك ، من المهم ملاحظة جميع الرسوم المتضمنة لضمان إجراء مقارنة دقيقة للتكلفة.
تعرف على جمهورك عند التسويق عبر الإنترنت
أصبح التسويق عبر الإنترنت سريعًا أحد أشهر خيارات الإعلان المتاحة. يصل الإنترنت إلى جمهور عالمي ومتوفر على مدار 24 ساعة في اليوم.
لهذا السبب يتجه المزيد والمزيد من العملاء المحتملين إلى الإنترنت لأسباب متنوعة بما في ذلك البحث عن المنتجات والخدمات وإجراء عمليات شراء.
نظرًا لأن المزيد والمزيد من المستهلكين يتجهون إلى الإنترنت لهذه الأسباب ، فمن المهم للشركات إنشاء وجود على الإنترنت.
هذا مهم للغاية لأن الفشل في القيام بذلك قد يؤدي إلى تفوق منافسيهم عليهم في التنافس على المبيعات.
في حين أنه من المهم أن تبدأ الأعمال التجارية حملات التسويق عبر الإنترنت ، فمن المهم أيضًا أن تدرك هذه الشركات نفسها أن مبادئ الإعلان الأساسية لا تزال موجودة ولا يمكنها إهمال هذه المبادئ.
والأهم من ذلك أن أولئك الذين يعلنون عبر الإنترنت يجب أن يكونوا على دراية بمن هو جمهورهم المستهدف وكيفية الوصول إلى هذا الجمهور.
كما هو الحال مع أي حملة تسويقية ، يجب على أصحاب الأعمال إجراء بعض أبحاث السوق قبل إطلاق حملة التسويق عبر الإنترنت.
من الناحية المثالية ، سيتضمن ذلك تعيين مستشار أبحاث يتمتع بقدر كبير من الخبرة في إجراء وتقييم هذا النوع من أبحاث السوق.
يجب أن تحدد نتائج هذا البحث المعلومات الديموغرافية الأساسية للجمهور المستهدف. يجب أن تتضمن النتائج أيضًا معلومات حول كيفية الوصول إلى هذا الجمهور المستهدف. يجب على الشركة التي لا تستطيع تحمل تكلفة توظيف مستشار لإجراء أبحاث السوق هذه أن تبذل جهدًا للحصول على هذه المعلومات بمفردها.
يمكن القيام بذلك من خلال استطلاعات الرأي غير الرسمية للعملاء الحاليين. قد لا تكون هذه المعلومات شاملة مثل المعلومات التي تم الحصول عليها في دراسة أكثر رسمية ، ولكنها لا تزال توفر قدرًا كبيرًا من البصيرة حول أفضل طريقة للوصول إلى الجمهور المستهدف.
بمجرد الحصول على هذه المعلومات ، من المهم تصميم حملة التسويق عبر الإنترنت لمناشدة الجمهور المستهدف.
هناك عدد من المتغيرات المختلفة التي يمكن تعديلها لضمان وصول الرسالة الصحيحة إلى الأشخاص المناسبين بطريقة يمكنهم فهمها ويمكنهم الارتباط بها.
تتضمن بعض الطرق التي يمكن بها تصميم حملتك التسويقية عبر الإنترنت بهذه الطريقة جماليات موقع الويب الخاص بك أو الإعلانات ، وصياغة نسختك واستخدام ميزات تصميم أكثر تقدمًا مثل الأدوات الصوتية والمرئية أو التفاعلية.
يمكن للجاذبية الجمالية لموقع الويب أن تساهم بشكل كبير في كيفية مشاهدة أعضاء الموقع من قبل الجمهور المستهدف.
يجب أن يشتمل موقع الويب الذي تم تصميمه لجذب انتباه جيل أكبر سنًا ذي أذواق أكثر تحفظًا على ألوان صامتة وتصميم نظيف ورسومات متحفظة. سيساعد هذا في ضمان استمتاع الجمهور المستهدف بالموقع.
على العكس من ذلك ، إذا كنت تتطلع إلى جذب جمهور أصغر سناً لديه وجهات نظر أكثر ليبرالية ، فقد تختار تصميم موقع الويب بألوان جريئة ورسومات جذابة وميزات تصميم إبداعية.
يجب أن تأخذ النسخة التي تقوم بتضمينها على موقع الويب الخاص بك في الاعتبار جمهورك المستهدف.
ضع في اعتبارك أمثلة الجمهور المحافظ والمتحرر المذكورة أعلاه لتكوين فهم أفضل لكيفية جذب النسخة الموجودة على موقع الويب الخاص بك للجمهور المستهدف.
عند التسويق لجمهور أكثر تحفظًا ، يجب أن تكون النسخة مصممة لاستخدام لغة رسمية واستخدام الحقائق لدعم وجهات النظر. ومع ذلك ، عندما تقوم بالتسويق لجمهور أكثر ليبرالية أو لجمهور أصغر سنًا ، يمكنك التفكير في استخدام لغة أقل رسمية والتي من المرجح أن تجذب الجمهور المستهدف.
يمكنك أيضًا التركيز أكثر على العاطفة للتعبير عن وجهات النظر.
أخيرًا ، عندما يتم إنشاء موقع ويب لأغراض التسويق عبر الإنترنت ، من المهم لتصميم موقع الويب أن يجذب الجمهور المستهدف.
قد ترغب في تضمين مقاطع صوتية ومرئية على موقع الويب الخاص بك ولكن يجب أن تروق هذه المقاطع للجمهور المستهدف.
على سبيل المثال ، إذا كان موقع الويب الخاص بك يبيع ألواح التزلج ، فقد تفكر في دمج مقاطع صوتية من فرق موسيقى الروك البانك بدلاً من فرق موسيقى الريف.
قد يكون هناك بعض المتزلجين الذين يستمتعون بموسيقى الريف ولكن بشكل عام تمثل موسيقى البانك روك ثقافة التزلج. يعد وضع هذه التفاصيل في الاعتبار أمرًا مهمًا جدًا للتسويق عبر الإنترنت.
تتبع نتائج التسويق عبر الإنترنت
كما هو الحال مع أي حملة تسويقية قد تديرها لمساعدة عملك ، من المهم تتبع نتائج حملة التسويق عبر الإنترنت الخاصة بك.
يجب أن يتم ذلك على أساس مستمر حتى تتمكن من التأكد من أن الاستراتيجيات التي تستخدمها تعمل.
يمكن أن يساعدك أيضًا في تحديد متى لا تعمل الإستراتيجية حتى لا تستمر في استثمار الوقت والمال في إستراتيجية لا تفيد عملك.
ستناقش هذه المقالة بعض الخيارات لتتبع نتائج حملة التسويق عبر الإنترنت الخاصة بك.
أصحاب الأعمال الذين يستخدمون إعلانات البانر لديهم طريقة بسيطة لتتبع ما إذا كانت إعلانات البانر الخاصة بهم فعالة أم لا.
هذا ممكن لأنه يمكنهم وضع رمز في إعلان البانر الذي سيزودهم بتعليقات في كل مرة ينقر فيها المستخدم على إعلان البانر.
يتم إرسال هذه المعلومات إلى صاحب العمل حتى يتمكن من تقييم إعلانات البانر الخاصة به التي تولد أكبر قدر من الاهتمام.
إذا كان صاحب العمل يستخدم حاليًا نمطين مختلفين من إعلانات البانر على مواقع الويب المماثلة ، فيمكنه استخدام هذه المعلومات لتحديد التصميم الأكثر فعالية.
هذا مهم لأنه إذا كان أحد الأنماط أكثر فاعلية بشكل ملحوظ من الآخر ، فقد يكون من المفيد تحويل جميع إعلانات البانر إلى هذا النمط أو إجراء تغييرات تجعل الأسلوبين المختلفين أكثر تشابهًا.
إذا كان صاحب العمل يستخدم نفس إعلان البانر على عدد من مواقع الويب المختلفة ، فيمكن أن تساعده الملاحظات في تحديد مواقع الويب التي تولد أكبر عدد من الزيارات له.
إذا قرر أن بعض مواقع الويب لا تولد قدرًا كبيرًا من حركة المرور ، فمن المنطقي إيقاف إعلانات البانر على هذه المواقع لأنها ليست فعالة من حيث التكلفة.
قد يكون أصحاب الأعمال الذين يستخدمون التسويق بالعمولة أثناء حملتهم التسويقية عبر الإنترنت مهتمين أيضًا بتتبع نتائج الشركات التابعة لهم.
يعد هذا ضروريًا لأن الشركات التابعة غالبًا ما يتم الدفع لها وفقًا للنتائج التي تولدها ولكنها مفيدة أيضًا لتحديد الشركات التابعة الأكثر نجاحًا.
يمكن أن تكون هذه المعلومات مفيدة في حالة عرض إعلانات مختلفة على مواقع ويب تابعة مختلفة لأنها يمكن أن تكون مؤشرًا على مواقع الويب الأكثر فعالية. تتبع نتائج التسويق بالعمولة يشبه تتبع نتائج إعلانات البانر.
يمكنك وضع رمز في الإعلانات التي تظهر على موقع ويب الشركة التابعة لتزويدك بتعليقات في كل مرة ينقر فيها المستخدم على الإعلان.
هناك طريقة أخرى لتقييم نتائج حملة التسويق عبر الإنترنت وهي ببساطة مراقبة حركة المرور والمبيعات على موقع الويب الخاص بك عن كثب.
هذا مهم بشكل خاص عندما يتم النظر في نوع التسويق الذي تديره حاليًا على سبيل المثال ، إذا قمت بإطلاق حملة إعلانية جديدة مع ظهور إعلانات على العديد من مواقع الويب البارزة في نفس الوقت ، فقد تلاحظ زيادة فورية تقريبًا في حركة المرور والمبيعات على موقع الويب. تشير هذه المعلومات على الأرجح إلى نجاح إعلانات البانر.
ومع ذلك ، فإن مشكلة استخدام هذا النوع من التقييم هي أنه لا يحدد النجاحات أو الإخفاقات.
إذا قمت بإطلاق لافتة إعلانية على خمسة مواقع ويب مختلفة في وقت واحد ، فقد تلاحظ زيادة فورية في حركة المرور والمبيعات ولكنك لن تكون على دراية بمواقع الويب الأكثر فاعلية.
على سبيل المثال ، قد يتم تشغيل إعلانك على خمسة مواقع ويب مختلفة ، لكن موقع واحد فقط من هذه المواقع قد يجذب الانتباه لعملك.
وبالمثل ، إذا كنت تقوم بتشغيل عدة أنماط مختلفة من الإعلانات ، فقد تجذب بعض الأنماط مزيدًا من الاهتمام أكثر من غيرها ، ولكن لن تتمكن من التمييز ببساطة عن طريق تقييم حركة المرور على موقعك والمبيعات.
قد لا تولد الأربعة الأخرى سوى الحد الأدنى من الاهتمام بمنتجاتك أو خدماتك. إذا كنت ترغب في استخدام هذه الطريقة لتقييم التعليقات على جهودك في التسويق عبر الإنترنت ، فمن المفيد إجراء تغيير واحد فقط في كل مرة حتى تتمكن من تحديد ما هو ناجح وما لا يعمل بدقة.
بدلاً من ذلك ، يمكنك أن تطلب من العملاء ملء استبيان يوضح المكان الذي رأوا فيه إعلانك حتى تتمكن من طلب التعليقات حول جهودك التسويقية.