بدء عمل تجاري صغير جديد؟ اكتشف من أين تبدأ وكيف تحقق النجاح

 كيفية بدء عمل تجاري صغير دليل خطوة بخطوة

بدء عمل تجاري صغير جديد؟ اكتشف من أين تبدأ وكيف تحقق النجاح
بدء عمل تجاري صغير جديد؟ اكتشف من أين تبدأ وكيف تحقق النجاح


بدء عمل تجاري صغير جديد؟ اكتشف من أين تبدأ وكيف تحقق النجاح.

تريد التأكد من استعدادك جيدًا قبل بدء عمل تجاري ، لكن عليك أن تدرك أن الأمور ستنحرف بالتأكيد , لإدارة عمل تجاري ناجح ، يجب أن تتكيف مع المواقف المتغيرة.

يعد إجراء بحث متعمق للسوق في مجال عملك والتركيبة السكانية لعملائك المحتملين جزءًا مهمًا من صياغة خطة العمل, يتضمن ذلك إجراء استطلاعات الرأي وعقد مجموعات التركيز والبحث عن تحسين محركات البحث والبيانات العامة.

قبل أن تبدأ في بيع منتجك أو خدمتك ، تحتاج إلى بناء علامتك التجارية والحصول على متابعين مستعدين للقفز عندما تفتح أبواب عملك.

تحدث إلى أي رائد أعمال أو صاحب عمل صغير وستتعلم بسرعة أن بدء عمل تجاري يتطلب الكثير من العمل, الفكرة لا تصبح عملاً بدون جهد. 

يفهم بعض رواد الأعمال الناشئين الجهد اللازم لإنشاء عمل تجاري ، لكنهم قد لا يكونون على دراية بالعديد من الخطوات المطلوبة لبدء مشروع تجاري. إذا كنت على استعداد لبذل الجهد لبناء مشروع تجاري ، فستريد معرفة الخطوات اللازمة لتحقيق أهدافك. 

إن المهام مثل تسمية الشركة وإنشاء شعار واضحة ، ولكن ماذا عن الخطوات الأقل إعلانًا والأهمية بنفس القدر؟ سواء كان ذلك يحدد هيكل عملك أو صياغة استراتيجية تسويق مفصلة ، يمكن أن يتراكم عبء العمل بسرعة. 

بدلاً من تدوير عجلاتك والتخمين من أين تبدأ ، اتبع قائمة التحقق المكونة من 10 خطوات لتحويل عملك من مصباح كهربائي فوق رأسك إلى كيان حقيقي.

1. صقل فكرتك.
إذا كنت تفكر في بدء عمل تجاري ، فمن المحتمل أن يكون لديك بالفعل فكرة عما تريد بيعه ، أو على الأقل السوق الذي تريد الدخول إليه. 

قم ببحث سريع عن الشركات الموجودة في المجال الذي اخترته. تعرف على ما يفعله قادة العلامات التجارية الحاليون واكتشف كيف يمكنك القيام بذلك بشكل أفضل. 

إذا كنت تعتقد أن عملك يمكن أن يقدم شيئًا لا تقدمه الشركات الأخرى (أو يقدم نفس الشيء ، فقط بشكل أسرع وأرخص) ، فلديك فكرة قوية ومستعد لإنشاء خطة عمل. 

ابدأ دائمًا بالسبب , من الجيد أن تعرف سبب بدء عملك في هذه العملية ، قد يكون من الحكمة التمييز بين ما إذا كان النشاط التجاري يخدم سببًا شخصيًا أو سببًا في السوق.

عندما يركز سبب تركيزك على تلبية حاجة في السوق ، فإن نطاق عملك سيكون دائمًا أكبر من الأعمال المصممة لتلبية احتياجات شخصية . 

خيار آخر هو  فتح امتياز  لشركة قائمة. المفهوم واتباع العلامة التجارية ونموذج الأعمال موجودة بالفعل , كل ما تحتاجه هو موقع جيد ووسائل لتمويل عمليتك. 

بغض النظر عن الخيار الذي تختاره ، من الضروري فهم السبب وراء فكرتك, تحذر ستيفاني ديسولنييرز ، مديرة العمليات وبرامج الأعمال النسائية في  Covation Center ، رواد الأعمال من كتابة خطة عمل أو طرح أفكار حول اسم شركة قبل تحديد قيمة الفكرة. 

قالت ديسولنييرز "يعتقد الكثير من الناس أن لديهم فكرة رائعة ويقفزون إلى إطلاق أعمالهم دون التفكير في هوية عملائهم ، أو لماذا يجب على هؤلاء الأشخاص الشراء منهم أو توظيفهم". 

ثانيًا ، تحتاج إلى توضيح سبب رغبتك في العمل مع هؤلاء العملاء  هل لديك شغف لجعل حياة الناس أسهل؟ أو الاستمتاع بإبداع فن لإضفاء اللون على عالمهم؟ يساعد تحديد هذه الإجابات في توضيح مهمتك. 

ثالثًا ، تريد لتحديد كيفية تقديم هذه القيمة لعملائك وكيفية توصيل هذه القيمة بطريقة يرغبون في دفعها . 

أثناء مرحلة التفكير ، تحتاج إلى تسوية التفاصيل الرئيسية , إذا لم تكن الفكرة شيئًا أنت متحمس له أو إذا لم يكن هناك سوق لإبداعك ، فقد حان الوقت لطرح أفكار أخرى.

2. اكتب خطة عمل.
بمجرد وضع فكرتك موضع التنفيذ ، عليك أن تسأل نفسك بعض الأسئلة المهمة ما هو الغرض من عملك؟ما هي أهدافك النهائية؟ كيف ستمول تكاليف بدء التشغيل؟ يمكن الإجابة على هذه الأسئلة في خطة عمل مكتوبة جيدًا. 

تقع الكثير من الأخطاء من قبل الشركات الجديدة التي تندفع نحو الأشياء دون التفكير في هذه الجوانب من العمل, تحتاج إلى العثور على قاعدة العملاء المستهدفة. 

من سيشتري منتجك أو خدمتك؟ إذا لم تتمكن من العثور على دليل على وجود طلب لفكرتك ، فما الفائدة من ذلك؟ 

إجراء أبحاث السوق.
يعد إجراء بحث شامل عن السوق في مجال عملك والتركيبة السكانية للعملاء المحتملين جزءًا مهمًا من صياغة خطة العمل, يتضمن ذلك إجراء استطلاعات الرأي وعقد مجموعات التركيز والبحث عن تحسين محركات البحث والبيانات العامة. 

تساعدك أبحاث السوق على فهم عميلك المستهدف - احتياجاته وتفضيلاته وسلوكه - بالإضافة إلى صناعتك ومنافسيك. 

توصي إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية  بجمع المعلومات الديموغرافية لفهم الفرص والقيود في السوق بشكل أفضل. 

تمتلك أفضل الشركات الصغيرة منتجات أو خدمات تختلف عن المنافسة, هذا له تأثير كبير على المشهد التنافسي الخاص بك ويسمح لك بنقل قيمة فريدة للعملاء المحتملين. 


فكر في استراتيجية خروج.
من الجيد أيضًا التفكير في استراتيجية خروج أثناء تجميع خطة عملك. إن توليد فكرة عن كيفية خروجك في النهاية من العمل يجبرك على التطلع إلى المستقبل. 

عندما تصعد على متن طائرة ، ما هو أول شيء يظهرونه لك؟ كيف تنزل منها, عندما تذهب إلى فيلم ، ما الذي يشيرون إليه قبل بدء تشغيل الميزة؟ أين توجد المخارج. 

أسبوعك الأول في رياض الأطفال ، يصطفون جميع الأطفال ويعلمونهم التدريبات على الحرائق للخروج من المبنى, لقد شاهدت مرات عديدة قادة الأعمال الذين ليس لديهم ثلاثة أو أربعة مسارات خروج محددة مسبقًا, وقد أدى ذلك إلى انخفاض قيمة الشركة وحتى دمرت العلاقات الأسرية . 

تساعدك خطة العمل على معرفة إلى أين تتجه شركتك ، وكيف ستتغلب على أي صعوبات محتملة وما تحتاجه للحفاظ عليها.

3. تقييم أموالك
بدء أي عمل تجاري له ثمن ، لذلك عليك أن تحدد كيف ستغطي هذه التكاليف ,  هل لديك الوسائل لتمويل شركتك الناشئة ، أم أنك ستحتاج إلى اقتراض المال؟ إذا كنت تخطط لترك وظيفتك الحالية للتركيز على عملك ، فهل لديك أموال مخصصة لدعم نفسك حتى تحقق ربحًا؟ من الأفضل معرفة مقدار تكاليف بدء التشغيل . 

تفشل العديد من الشركات الناشئة بسبب نفاد أموالها قبل جني الأرباح, ليس من الجيد أبدًا المبالغة في تقدير حجم رأس مال بدء التشغيل الذي تحتاجه ، حيث قد يستغرق الأمر بعض الوقت قبل أن يبدأ العمل في تحقيق إيرادات مستدامة. 

قم بإجراء تحليل التعادل
إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها تحديد مقدار المال الذي تحتاجه هي إجراء تحليل التعادل , هذا عنصر أساسي في التخطيط المالي الذي يساعد أصحاب الأعمال على تحديد متى ستكون شركتهم أو منتجهم أو خدمتهم مربحة. 

الصيغة بسيطة للحساب

التكاليف الثابتة / (متوسط ​​السعر - التكاليف المتغيرة) = نقطة التعادل 

يجب على كل رائد أعمال استخدام هذه الصيغة كأداة لأنها تخبرك بالحد الأدنى من الأداء الذي يجب أن يحققه عملك لتجنب خسارة المال. علاوة على ذلك ، يساعدك على فهم مصدر أرباحك بالضبط ، بحيث يمكنك تحديد أهداف الإنتاج وفقًا لذلك. 

فيما يلي الأسباب الثلاثة الأكثر شيوعًا لإجراء تحليل التعادل: 

تحديد الربحية , هذه بشكل عام هي أعلى مصلحة لكل صاحب عمل. اسأل نفسك : ما مقدار الدخل الذي أحتاجه لتغطية جميع نفقاتي؟ ما هي المنتجات أو الخدمات التي تدر أرباحًا وأيها يتم بيعها بخسارة؟

سعر منتج أو خدمة , عندما يفكر معظم الناس في التسعير ، فإنهم يأخذون في الاعتبار مقدار تكاليف منتجاتهم التي يجب إنشاؤها وكيف يقوم المنافسون بتسعير منتجاتهم. اسأل نفسك : ما هي الأسعار الثابتة وما هي التكاليف المتغيرة وما هي التكلفة الإجمالية؟ ما هي تكلفة أي سلع مادية وما هي تكلفة العمالة؟

حلل البيانات, ما أحجام السلع أو الخدمات التي يتعين عليك بيعها حتى تكون مربحة؟ اسأل نفسك : كيف يمكنني تقليل التكاليف الثابتة الإجمالية؟ كيف يمكنني تقليل التكاليف المتغيرة لكل وحدة؟ كيف يمكنني تحسين المبيعات؟ 


راقب نفقاتك.
لا تفرط في الإنفاق عند بدء عمل تجاري , افهم أنواع المشتريات المنطقية لعملك وتجنب الإنفاق المفرط على المعدات الجديدة الفاخرة التي لن تساعدك في الوصول إلى أهداف عملك. 

تميل الكثير من الشركات الناشئة إلى إنفاق الأموال على أشياء غير ضرورية  , أنفق أقل ما يمكن عند البدء وفقط على الأشياء الضرورية لنمو الأعمال وتحقيق النجاح ,  يمكن أن تأتي الكماليات عندما تقوم بالتأسيس.   

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة مالية ، فإن الحصول على قرض تجاري من خلال البنك يعد نقطة انطلاق جيدة ، على الرغم من صعوبة تأمينها غالبًا. 

إذا كنت غير قادر على الحصول على قرض مصرفي ، فيمكنك التقدم بطلب للحصول على قرض تجاري صغير من خلال  إدارة الأعمال الصغيرة  أو مقرض بديل.

قد ترغب الشركات الناشئة التي تتطلب تمويلًا كبيرًا مقدمًا في جذب مستثمر , يمكن للمستثمرين تقديم عدة ملايين من الدولارات أو أكثر لشركة ناشئة ، مع توقع أن يكون للداعمين دور عملي في إدارة عملك. 

بدلاً من ذلك ، يمكنك إطلاق   حملة تمويل جماعي للأسهم لجمع مبالغ صغيرة من المال من داعمين متعددين,  ساعد التمويل الجماعي العديد من الشركات في السنوات الأخيرة ، وهناك العشرات من منصات التمويل الجماعي الموثوقة المصممة لأنواع مختلفة من الشركات. 

يمكنك معرفة المزيد حول كل من مصادر رأس المال هذه والمزيد في دليلنا  لخيارات تمويل بدء التشغيل . 

اختر بنك الأعمال المناسب.
عند اختيار بنك الأعمال المناسب ، فإن الحجم مهم تتماشى مع ظروف السوق المحلية وستعمل معك بناءً على ملفك التجاري وشخصيتك العامة. 

إنها تختلف عن البنوك الكبيرة التي تنظر إلى درجة الائتمان الخاصة بك وستكون أكثر انتقائية في إقراض الأموال للشركات الصغيرة "ليس هذا فقط ، ولكن البنوك الصغيرة ترغب في بناء علاقة شخصية معك ومساعدتك في النهاية إذا واجهت مشاكل وفقدت السداد. 

ومن الأشياء الجيدة الأخرى للبنوك الصغيرة أن القرارات تتخذ على مستوى الفروع ، والتي يمكن أن تكون كثيرة أسرع من البنوك الكبيرة حيث يتم اتخاذ القرارات على مستوى أعلى ". 


ما هو مهم بالنسبة لي لبدءعمل تجاري صغير جديد ؟

  • هل أرغب في بناء علاقة وثيقة مع بنك يرغب في مساعدتي في أي وقت ممكن؟
  • هل أريد أن أكون مجرد حساب مصرفي آخر مثل البنوك الكبرى التي تنظر إلي على أنها؟ 
  • في النهاية ، يأتي اختيار البنك المناسب لعملك وفقًا لاحتياجات عملك. يمكن أن يساعد تدوين احتياجاتك المصرفية في تضييق نطاق تركيزك على ما يجب أن تبحث عنه. حدد مواعيد اجتماعات مع العديد من البنوك واطرح أسئلة حول كيفية عملها مع الشركات الصغيرة للعثور على أفضل بنك لعملك.

إرسال تعليق

0 تعليقات